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花生日记邀请码989898 揭秘9块9包邮幕后真相 利润点在哪里

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你买到了9块9还包邮的好货吗?这些不远千里而来的产品,有些质量看起来还不错呢。

9块9的它们,到底能不能让厂家赚钱?是薄利多销,还是赔本赚吆喝。我们走访了几家生产厂家,还原它们背后的故事。

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我们看看9.9包邮具体从哪几个方面产生利润。

1.降低快递费来盈利:如果按照正常的发货一件快递六七元加上产品两三元,那么卖9.9元肯定是亏本的。但是我们9.9的产品一般都是小物件,东西不重,体积也小,最主要是销售量大,这个就可以和快递充分议价。我们以前做电商的时候曾经一天两千单的量,一个快递发全国均价只需要1.9元。那按照我们这个产品进价两三元的情况下,卖9.9元包邮是还能赚5元。利润很可观,不会亏本。

2.产品可以设置多件套餐的方式来销售盈利:如果产品选择的好,而且成本低,重复购买率高的话,可以设置多件销售的套餐。这样客户购买多件可以只发一个快递,这样节省了运费,又增加了销量,大大提升利润空间。

前提是设置这种多件套餐价格时要比单件产品套餐的价格的倍数便宜,举个例子:如果一件小商品卖9.9包邮,那么两件产品正常我们会设置个19.8元,但是我们确设置16.8元两件包邮。这样客户如果有需要基本上都会购买16.8元两件的套餐,而不会倾向选择9.9元一件包邮的产品。

3.为店铺其它宝贝做引流,也就是亏本换流量:其实很多店铺的9.9元不是为了赚钱的,大多数甚至都不赚钱还要亏点钱。他们的目的就是为了店铺的其它宝贝导入流量。客户被9.9元包邮的宝贝吸引过来后,可以到店内消费其它的产品,或者店内客服引导他们消费其它客单价高的产品,来提升整体的利润率。

9.9元包邮是一种宣传网店声誉的营销方式,网店的声誉好,来这家网店购物的消费者数量自然增加。9.9元包邮是一种提升网店信誉度的方式,很多消费者在选择网店时会看网店的信誉度。9.9元包邮是一种薄利多销的方式,如果按照快递费五元,商品成本四元来计算。那么网店可以通过9.9元包邮来获得0.9元的利润,如果商品销售量大,那么给网店带来的利润很可观。

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还有一种类似9块9包邮:0元购,这样用户要出邮费10元或者12元,看似0元购,实际上用户出了10元或者12元成本。邮费实际上可能在5元左右,剩余还有5元左右的空间可以操作了。

所以说,9.9包邮是真的有钱赚的,这个价格包邮如果不是快递费很低就是为了店铺其它产品导流的,别人开店的目的当然也是赚钱,只是方法和策略不同。看问题的角度不同,才导致有认知的偏差。

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