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疫情下事业受困,她是如何破局的?

 哈喽,大家好,我是媛媛,我是花生日记运营商,老家在四川乐山,现居重庆,有一双可爱的儿女,也是一位80后的老代购,同时经营着一家温馨的美容院。很开心在花生日记商学院这个平台上跟大家分享我种花生的故事。

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        在大学毕业后不久,我就开始全职做起了代购,从淘宝店零售到线下批发,经营十余年来,秉持诚信经营的原则,逐渐累积了很多来自全国各地的忠实顾客。2019年3月,我开了一家美容院,但无论做代购还是经营美容院,我从来没有强硬销售,很多人经常笑话我是“佛系老板”,美容院成了我与本地顾客闲聊生活,畅谈人生的好去处,很多顾客也因此与我变成了好朋友。

这就是我现在经营的美容院

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        其实,几年前我就在朋友圈看见有人分享优惠券,但是当时我在做代购批发,每天的现金流不小,而且本身主业比较忙,所以没把这賺角角元元的小钱放在眼里,就没有去深究其中的裂变和管道收益,也可以说根本就没往这个方向考虑。

        直到今年3月12日我表哥生日,我打电话像他祝福,顺便问起了我嫂子的实体店生意,有无受到疫情的影响。可让我诧异的是,嫂子(运营商颜色)的花生日记副业月入三万左右,这在四线城市的乐山可是一笔不小的收入,霎时间我才意识到,花生日记的管道收益竟是这么厉害!

        这是花生日记运营商颜色,也是我的邀请人,同时,也是我的嫂子

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        今年3月份,正是疫情肆掠的时期,我代购的产品无法正常清关,美容院也一直迟迟不能复工。我是一个闲不下来,也不安于现状的人,认识到了花生日记管道收益的魅力,感觉像是找到了一个新的目标。就这样,我后知后觉地开启了自己的种花生之路。既然做了就做好,一开始就给自己设定了目标:在美容院复工之前升级运营商!

        3月12日,我花了整整一下午的时间,把花生日记APP商学院的课程仔仔细细看了一遍,仔细了解了花生日记的赢利模式,自用省钱,分享赚钱,不需要一分钱的成本就可以,并在晚上发了第一条分享朋友圈,小熊尼奥3D动物卡片,素材是颜色提供给我的实拍视频。

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        后来一周之内,陆陆续续分享了泰国PATEX乳胶枕和双立人汤锅。因为我前期顾客信任度的积累,我分享的每一款产品都受到了大家的热烈支持而爆单了。

        说实话,高佣产品爆单的感觉很爽,但是我的邀请人颜色告诉我,既然我的顾客信任度这么高,千万不要因为眼前的蝇头小利而辜负信任我的顾客的信任,我深以为然,舍弃了高佣金,验货实拍带货之旅,换来的是与日俱增的粉丝量。开始推广的那段时间,我早起晚睡认真种花生:请教团队各位前辈,琢磨升级规则,真诚去邀请粉丝,除此以外,还要陪伴两个孩子、督促上网课、陪伴写作业,每天的休息时间只有4~5个小时。

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        刚开始的那段时间,很多人给我泼冷水,说现在才开始做太晚了,市场已经饱和,但每每看到我们团队前辈的业绩,抬头依然有星光,怀揣最大的希望,做最大的努力,做最坏的打算,想着即使无法成功,我也没有投入一分钱,不是吗?功夫不负有心人,我在三月底的时候完成了升级运营商要求,四月初通过审核,正式成为花生日记运营商的一员。

        很多人说,我这一路走来很顺利,的确如此,每次的收益打卡都很漂亮,但这些背后也有很多不为人知的艰辛。种花生三个月,我的月收益达到了2万以上,真的给主业困境中的我带来了希望。

 

        原以为这一阶段就告一段落了,可每每看到其他小伙伴比我高的收益打卡,不服输的劲儿就来了。

 

        说到这里,我不得不提我所在团队,也是去年才起步的,目前已经升级了21位运营商,重点在于我们团队的这些运营商,都是同时间注册超级会员的优等生。接下来,摆在我面前的四大挑战是增强粉丝粘性,挖掘团队黑马,管理带领团队,打造爆款,我需要逐个击破这些困难!

        接下来,给大家分享一下我种花生的一些小经验:

一、维持社群活跃氛围,增强粉丝粘性

        俗话说,物以类聚人以群分,因为我是个热心肠的人,在我建立粉丝群后,也聚集了一群活跃度很高的粉丝,我的直属粉丝们也很给力,主动活跃群气氛,主动晒单,主动反馈,群互动非常好,有很多粉丝因此,还成为了朋友。

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二、做好团队培训,挖掘团队黑马

        每一次在邀请粉丝的时候,我不止会说省钱方法,还会告知花生日记賺钱的四种方法,即使当时因为种种原因无法讲解得非常详细,在之后的微信沟通中也会与粉丝详细说明裂变与管道收益的好处。在粉丝群我会不定期开设各种课程,把花生日记的晋升规则,賺钱方法都培训得很清楚,有副业意向的自然会主动联系我,这样才不会流失任何一匹黑马。目前我的粉丝群已经进行了如下课程:花生日记的盈利模式、如何正确的发朋友圈、如何激活现有粉丝、怎么做群激活。

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        另外,我会坚持朋友圈收益打卡,也会在粉丝群里晒我团队成员的收益排行榜,提现记录等,从而带动粉丝的热情,促使自用转分享。

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三、管理带领团队,发挥每一位粉丝的潜力

        单打独斗的时代已经过去了,一个人若想成功,要么组建一个团,要么加入一个团。一个人单打独斗的路,或许可以走得很快,也会越来越窄,选择一群志向道合的人,就可以走得更远。我深刻的意识到这个道理,所以想要做的更好,我必须组建自己的团队。我创建了两个粉丝群,一个自用粉丝和推广粉丝的大群,一个是推广粉丝的小群。

第一、自用粉丝+发圈粉丝的大群

        在大群里,不止会发产品素材,也会鼓励群里粉丝积极晒图反馈,群里小伙伴们积极地晒单、反馈,帮大家甄别产品好坏,群里的氛围一直很活跃,也拉动了整个粉丝群的购买力,除此之外,也会发一些课程教大家如何发朋友圈分享賺钱。

第二、推广粉丝的小群

        群里的小伙伴大部分都来自天南海北,虽然很多人素未谋面,但我们就像是相亲相爱的一家人,我们聊花生,说八卦,每天群消息几百上千条,而且每个小伙伴都有自己的购物群,遇到问题,大家群策群力,互相帮衬对方。

        我基本上每周都会微信私聊每一个跟随我的粉丝,语音通话经常半个小时以上,关心每一个粉丝的收益和粉丝数量,并针对每一个人遇到的问题提出相关的建议。只要粉丝需要帮助,我都会第一时间协助解决,因此,我的粉丝们都亲切地称我“师傅”。

        目前我并没有盲目地扩展粉丝,因为我认为粉丝不在于数量多少,而是要把每一位粉丝的潜力发挥到极致。先带好这一批,再去努力开发下一批,既然大家相信我,愿意跟着我种花生,我就要不辜负大家的信任,争取尽早把所有小伙伴带上运营商的行列。

四、坚持验货实拍,打造爆款

        前面说到,我所在团队的整体收益都很高,其实这大多得益于我们所有购物群的维护以及爆款的打造。打造购物群爆款我们一般按下面几个步骤来:

第一、验货实拍带货

        我们验货实拍,可以是几张露脸照片,也可以是一段有声音识别度的小视频,不一定要多么漂亮,但顾客和粉丝一看就知道这是我们在自用的产品,说服力强。

第二、互相帮衬反馈

        只要我们推广粉丝群的小伙伴买到了好产品,都会到群内小伙伴的购物群去晒图反馈,这样一来,群里有了反馈和互动,就为晒图产品后期爆单打下了坚实基础。

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第三、集体合力推爆款

        我所在的团队,一共有100多个购物群,每次在推一款爆款前,运营商们都会先开会确定爆单产品和推广时间,然后再通知各自粉丝在群里预热。从产品说明和好评反馈截图等角度介绍,推广时间一到,用各自的购买订单截图帮衬小伙伴,再辅助运营商后台的爆单图,带动群内粉丝的购买力。

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        在此之前我一直是单打独斗做生意,我是最早的一批代购,一直做的顺风顺水,这里不得不说,因为自己自命不凡的性格错失了一些良机。但接触花生日记之后,进入了我们这个大团队后,才明白协作的重要性。从零学起,经常思考到凌晨一两点,苦心人,天不负,目前我们团队氛围很好,超级会员们也开始组建自己的团队,大多数推广粉丝已经可以撑起一片天地。

        这是我的粉丝曾二小姐,她是一位全职妈妈,也是我的代购老顾客,现在种花生三个月,已经让她拥有了一份堪比正业的收入,从一个零收入的全职妈妈,到现在种花生的收入已经完全足够支付家里的生活开销,对她而言,真的非常感恩花生日记平台给她带来的收获和成长。

        这是我的粉丝倩妹妹,她是我十几年的闺蜜,从大学开始我们就一直是很好的朋友,从我毕业就开始做代购,到我开始种花生,一直都很相信和支持我,在我的影响之下,也变成了一位努力的分享人,有了自己的购物群,通过花生日记平台不仅了提升自己人际关系的处理,也排解了很多生活的压力。

        最后,我还想和大家分享一个特别的经历, 今年5月17日,我有幸参加了公司组织的重庆永川农产品溯源活动,与重庆区委书记一起直播带货,公益助农。这次活动也让我有机会接触了很多花生大咖,发现我们花生人一个共同的特点:热心且无私,通过与他们一起学习与交流,找到了自己的不足之处,收获了很多花生大咖种花生的宝贵经验,让我真的非常受益匪浅。

这是参加重庆永川农产品溯源活的照片

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这是参加溯源活动时与花生大咖学习交流的照片

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这也是我生平第一次当主播,直播带货重庆特产火锅底料、永川秀珍菇,公益助农,非常有意义的一次活动

        一天的时间溯源了几个农产品生产基地,晚上直播带货,公益助农。虽然辛苦,辛苦之余却让我认识到:花生日记不仅可以让花粉们赚到钱,还是一个有社会责任的、有爱的平台。花生日记仿佛让我接触到了一个新天地,我也看到了平台的巨大潜力,更加坚定了自己做好花生的信心,花生将会成为我的一份事业,会全力以赴。

        这次疫情对于大家来说都是一次灾难,但是因为遇见花生,在不平静的一年给了我不平凡的邂逅。感恩遇见花生日记,让疫情之下主业受困的我,给我的生活以及事业带来了新的希望,这份动动手指开启的新电商事业,成为了我生活的退路,也成为了我继续前进的勇气。

        我的分享结束了。生命在于折腾,加油!我们一起为自己所向往的生活努力。繁花如期而至,万事尽如所期!我相信只要我和我的团队继续努力,未来我们可以见证更多美好!余生,我们一起种花生!


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